在前幾天給我們廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的加工戶做電話回訪時，在和項城的加工商家人王軍占1個小時43分鐘的聊天中，他的一些做生意的經(jīng)驗真的特別好的。所以就記錄下來分享給大家。

      廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的加工商王軍占今年23歲，做不銹鋼管加工有三年時間了。在做加工之前他也是在上海、江蘇等地方打工。每天也是過著熬時間拿工資的生活，但是后來他覺得那種太安逸的生活讓他沒了生活的激情和斗志。所以后來他選擇了回到周口老家學習不銹鋼加工技術，剛開始他是跟著親戚學做加工。也是非常的努力和認真。常常是別人都下班回家了，他還在練習焊接技術。在他學了有一年的時間之后開始自己做不銹鋼管加工了。

        通過跟他的聊天我也簡單的總結(jié)了他在做生意當中的一些方法:

       1、他自己每個月無論生意有多忙都會抽出兩天的時間親自去給他安裝過的用戶去做一個簡單的回訪，雖然不是全部吧，也能達到60%吧。

       2、自己在做不銹鋼管加工時不怕麻煩會多給用戶做樣式新穎的產(chǎn)品。給用戶提供參考建議。

       3、很認真負責的把用戶的活干好，從而吸引這個用戶周圍的用戶到他那去安裝不銹鋼制品。（很有自信）

       4、有遇到用戶自己報錯尺寸的事情，當用戶反應時并沒有過多的解釋，給用戶免費換了新的。

       5、平時加工的活不多的時候，自己回去一些有規(guī)模的加工廠去幫他們做代加工。這樣不僅賺到了錢，而且還可以跟那些生意做的稍大一點兒的老板學習交流經(jīng)驗。

      6、接活的方法。接到的活集中加工安裝，就是把接到的同類產(chǎn)品抽出幾天時間統(tǒng)一去做加工和安裝。（做防盜窗就把好多家的一起做，做好了就放在自己店門口。等防盜窗做完了再用同樣的方法做樓梯扶手。）這樣會顯得活多，給給用戶一個他這里生意很好很忙的感覺。

       7、會經(jīng)常問安裝過的用戶，覺得他做的活有那些可以改進的地方。這樣可以讓自己不斷進步。

       8、以別的品牌的低價吸引用戶來店里，然后推廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的產(chǎn)品。

        9、自己創(chuàng)新，做樓梯豎管焊接由原來的磨圓弧頭到全部打孔焊接。因為他發(fā)現(xiàn)之前的磨圓弧焊接不安全，會劃傷孩子的手。這個技術是他第一個開始做的。

       他那么年輕就把生意做的很好的主要原因是，他有不服輸?shù)膭蓬^和對未來一個很好的規(guī)劃。他自己會把用戶的心里分析的很細致。并且他明白想做好生意先要把人做好。他的計劃是未來幾年內(nèi)自己做一個小型的加工廠，至少要招兩到三個學徒去做加工。他自己去更好的推廣我們廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃品牌。

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