親愛的不銹鋼前輩們，不知道每年的年底那一個月您是不是在要賬的路上？不知道您有沒有遇到過這些情況：最近資金周轉不開，先讓車走，我明天安排人給你打貨款，第二天來了句我在外面不方便打貨款，結果半月過去了，任你一催再催款還是沒打，又或者這次打上次進貨的貨款......據我所知，有很多的不銹鋼管批發門店常常欠款拿貨的高達幾百萬，每到年底代理商們便下去收賬，走了一家又一家幾百萬的帳今年才收了幾十萬，明年不做不銹鋼了吧，可是帳怎么收回來呢？這樣一年又一年，從上游到下游，周而復始的欠賬陋習讓越來越多不銹鋼前輩們對這個行業寒心，那我們為什么就不能現款現貨呢？你怕得罪客戶，可是要賬時他們不怕得罪你。

         現款現貨可以讓客戶進貨時慎重考慮進貨規格，不盲目訂貨發貨，積壓大量的不常用庫存，也有利于工廠按客戶訂貨情況去預估合理的庫存量，最終雙方受益。

         現款現貨可以讓那些只想著靠鋪貨欠款去做生意的人真正用心去做市場，因為他們的心理是工廠都欠款了，不是自己的錢多欠些給客戶也無謂，最后讓終端拖累了客戶，客戶拖累了工廠，更加劇行業的惡性競爭，使大家的日子都不好過。

         再者都是現金客戶也更讓我們有壓力和動力把所有的精力都用在提升產品質量和售后服務上面，多去傾聽客戶的聲音，及時了解市場情況，及時調整推廣方案。

         熟話說親兄弟還明算賬呢，在欠款開始的時候雙方潛意識里就有了會翻臉的認知，又有多少人認為欠款是理所當然的，收款是不近人情。

         所以在初期合作的時候，我們就要敢于拒絕要求，把握自己的底限和原則，不要被眼前的訂單迷失了心智，收不回貨款時連成本都失去了又哪來利潤！珍惜每一位現款現貨的客戶，即使是小客戶，日積月累，積少成多的現款也能讓我們穩步發展。

         我們是做不銹鋼的，就該像我們的產品一樣擁有鋼鐵般的信譽，不銹鋼生銹了可以賠款，當我們的信譽生銹了該拿什么補救？待之以誠，言之有信，請前輩們一定堅持自己欠賬的底線。

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